他是北漂尋夢者

沒想過做商人，卻成為創業者

唯有專注做事的匠人風格一脈相承

從行業追隨者進化為領跑者

“好風憑借力，送我上青云”

吳慶輝，別名“發哥”，1975年7月8日出生于江西省撫州市，畢業于南昌大學，現任北京普世安生物科技有限公司總經理，企業法人。

中國人有愛發如命的傳統。

“身體發膚，受之父母”，保護頭發就是孝敬父母。

“結發為夫妻，恩愛兩不疑”，青絲和情絲合為一股。

對秀發的執著愛惜以至產生的焦慮，到了“顏值就是生產力”的今天，加倍放大?！?0后早禿”屢屢刷屏，反映了脫發年輕化的現實。當中產階級的消費升級，變美、變年輕就成了時代的剛需。

一個風口已經來臨?！昂趭W秘”創始人吳慶輝很清楚，如果順勢而為，就可能青云直上。

“大勢沒有到的話，再怎么努力也很難改變本質的東西，你可以成功，但是很難有大成功?！?/font>

“等待一個風口，然后把積蓄下來的力量全部用上?！?/font>

他抓住了這個畢生難得的機會，靠天時、地利和人和，在傳統美發行業里開辟新藍海，致力于領跑新一代頭發健康行業。

01

專注創新，研發從“頭”開始

吳慶輝這個70后的頭發遺傳不算太優良。他的母親因病掉發，大半輩子戴著假發，因為小時候看到媽媽沒有頭發的痛苦，立志讓人人都有一頭好發。他自己發際線堅守陣地，頭發烏黑發亮，人稱“發哥”。

運氣之外的一個重要的原因是，他把近20年專業對付各種脫發、白發問題的心得，一點沒浪費地用在自己頭上。

發哥和頭發的故事從2001年開始。他在大學畢后離開江西農村老家，北漂打工，進入了頭發養護行業，一干就是18年。

一旦決定創業，發哥明白身體是不能揮霍的本錢，他一次性把煙戒了，10多年來從不犯規。除了嚴格保養頭發，他還長期通過飲食和鍛煉保持身材，拒絕成為一個油膩的中年人。

創業前，發哥的專注力充分體現在對吃喝玩樂的追求上。環游世界，他最愛往中東跑；喝酒，他喝出了國家級品酒師資格證；寫毛筆字，寫文章，文青風格洋洋灑灑。

創業后，別說996，007也不少見。三年沒旅游了，青山綠水早就忘記了他。

高度自律和專注只是成功者的標配；脫穎而出要靠人無我有的優勢。

“研發是我們的一大優勢?！币环葱袠I對技術重視不足的“傳統”，他偏執地投入研發，提出 “頭皮管理”和“頭皮生態論”，成為推動頭皮健康技術發展的標桿人物。

當今的爆款“黑奧秘”防脫香波和育發露，是科技研發的產物。

市面上有的是植物配方的洗發液，“黑奧秘”的香波卻另有玄機。北京日化研究所在發哥的委托下把草本植物里的各種有效成分提純，按排列組合形成實驗配方，作用于培養液里的毛囊，根據毛囊的生長狀態決定最優的配方。

為了研究最新一代頭皮護理產品，他們還和四川大學高分子學院在2016年成立了成都研發中心。在實驗室里的小白鼠們，要掙個工分還真不容易。研究員們先要拔掉它們相同部位的毛，然后分別涂上不同配方的液體，隔一段時間再觀察，看看哪只小白鼠的毛發生長速度跑贏其他的小伙伴。

“產品是安身立命之本，安全最重要，其次是功效?！彼沁@樣說的，也一直堅守著它?！昂趭W秘”現有九大系列產品、50余款產品。每款產品上線前，他一定會自己親自試用。最多的一次，反饋報告就寫了50多次，光一個香型就讓產品研發部門改了20多次，直到自己試用了覺得滿意，再讓家人朋友一起試用，最后通過產品體驗官及群眾投票，超過80%的票才算通過。 

憑著技術實力，“黑奧秘”榮獲高新技術企業認定。2018年，成立頭皮管理學院，同年“東京頭皮環境與毛發再生研究中心”揭幕。這些投入后面，是他帶動整個行業技術革新的決心。

02

傾力親為，門店加速裂變

當顏值經濟高歌挺進，各種養發護發門店一夜間如雨后春筍，在城市街頭冒出。留意一下，你會發現有些招牌起得快，倒下也快。

“我們的加盟店很穩定，關店率一直是個位數。 ”這個讓吳慶輝引以為豪的數字背后，是另一個令人放心的數字：75%加盟店老板都來自于會員轉化。這說明，加盟人員是通過親身體驗愛上了產品和服務，對品牌充滿信任。

發哥擔當得起這份信任：從加盟店的門店選址開始，到裝修、招聘、培訓等流程，總部派人到場，360度無死角，親力親為全程協助。公司人力成本的70%花在對加盟店的后期扶持上。

“我堅持先做事后賺錢，有的人投了一個門店，有些人投了十幾個門店，店里還有不少員工。我從農村出來，知道大家各自的事業不易，如果我們不好好去做，這些人怎么辦？大家聚在這個旗下，我就要帶著大家一起往前走啊?！?/font>

恰是在這樣的理念下，他們的線下門店裂變速度驚人，兩天一家新店開業，目前在全國180個城市有600家門店，2018年銷售額達5個億。其中，三四線城市占70%，一二線及五六線城市是兩端。這個布局，給品牌發展贏來了“地利”。

03

風雨相隨，核心團隊穩定如山

發哥不算是一個容易相處的老板。他毫不猶豫地把自己定義為“完美主義者”，下屬只做到70分就是不達標。高壓之下神奇的是，核心團隊13年來一直跟他共同經歷高峰和低谷。

“我是一個長期主義者，在頭發健康行業一干近20年，并打算一條道走到黑?！卑俜种偻度?、落子無悔的堅定，讓團隊凝聚在一起。

發哥激勵起伙計們來非常實在，句句戳心，“我們都不是富二代，很多都是北漂，未來都不可知，唯有奮斗?！?/font>

品牌發展、個人成長給了團隊充足的成就感，而發哥的成就感卻常常被責任感和危機感代替。

“好的時候不要覺得太好，壞的時候不要覺得太壞，關鍵是要有遠見”，華人商界領袖李嘉誠的這句話說到他的心里去了。

“陽光燦爛時就要修屋頂，作為行內最能折騰的企業之一，我們這兩年要‘扎硬寨，打呆仗’，首先把門店的數據管理系統建立起來，實現互聯網化；同時進行人才和品牌的戰略升級，這樣才能支撐得起5年后擴張到5000家店的目標?！?/font>

這樣龐大的數字從來沒有在發哥的夢里出現過。他曾經滿足于做一個有點閑暇時間的職業經理人，然而人生自有安排，既然風口來了，他必須帶隊飛起來。

“創業就是一條不歸路，就像《紅舞鞋》的故事是一樣的，你只要穿上這雙紅鞋，就得在舞臺上跳，除非有一天，你累得跳不動了?！?/font>

發哥心里知道，這一天還早呢。

華發未生，江湖弟子不老，“黑奧秘”正是時候。